Utilisez ces 4 techniques PNL, et montez en flèche vos ventes

Beaucoup ont connu la programmation neuro-linguistique, ou PNL, comme un formidable outil de développement personnel. Cependant, la vérité est que la PNL est bien plus que cela !

En fait, les superstars de la vente du monde entier ont délibérément ou inconsciemment utilisé les techniques de vente de la PNL à toutes les étapes de leurs efforts de vente – allant de la prospection, à la vente et à la conclusion des affaires.

ndéniablement, les vendeurs sont l’élément vital de toute entreprise, et la seule chose dont chaque vendeur a besoin est de maîtriser l’art de la vente. Bien qu’à ce jour, beaucoup ait été écrit sur les ventes et la psychologie de la vente, on parle peu du pouvoir de l’utilisation de la PNL dans les ventes.

Ainsi, aujourd’hui, je vais aborder brièvement les possibilités d’utiliser les techniques de vente NLP pour maximiser votre potentiel de vente.

Mais d’abord, pourquoi utiliser la PNL dans les ventes ? Et quelles sont quelques-unes des techniques ou des outils simples de PNL que vous pouvez utiliser pour prospecter, vendre et éventuellement signer plus d’offres pour votre entreprise ?

Les principales raisons pour lesquelles je pense que la PNL semble toujours être capable d’intégrer des miracles dans les efforts de vente, c’est parce qu’elle éloigne les vendeurs de l’approche de vente traditionnelle, vers un nouveau niveau d’art et de maîtrise de la vente

Grâce à l’utilisation de la PNL dans leurs ventes, de nombreux professionnels de la vente sont en mesure d’obtenir les résultats souhaités beaucoup plus rapidement et plus facilement. Certains des outils PNL que j’ai trouvés particulièrement utiles dans le domaine des ventes incluent:

Stratégies de création de rapports

Dans notre programme d’une journée complète connu sous le nom de “Techniques de vente avancées utilisant la PNL”, nous nous efforçons de donner à nos participants les outils de vente PNL nécessaires pour établir des relations solides et instantanées avec leurs clients.

Bien que cela puisse vous sembler impossible pour le moment, mais établir un rapport avec toute personne que vous venez de rencontrer peut être fait facilement et efficacement en quelques minutes ou secondes. Vous avez juste besoin du bon outil – la technique NLP Matching and Mirroring, la synchroni-sation qui développe l’effet neurone miroir.

Grâce à l’utilisation appropriée et correcte de la synchronisation et de la mise en miroir de la PNL, vous pouvez également faire en sorte que les autres vous aiment, car cette technique fonctionne sur le principe universel selon lequel les gens aiment les gens qui leur ressemblent.

Utilisation des outils de vente PNL pour susciter des stratégies d’achat

Dans le domaine de la PNL, il existe divers outils de vente PNL que vous pouvez utiliser pour obtenir les stratégies d’achat d’un client.

Par exemple, l’un des meilleurs outils que j’apprécie personnellement beaucoup est les métaprogrammes;

Les métaprogrammes PNL font référence à un ensemble de schémas de pensée avancés qui contrôlent ce qu’une personne perçoit. Ils peuvent également être définis comme des processus mentaux qui gèrent, guident et dirigent d’autres processus mentaux. Grâce à l’étude des méta-programmes PNL, vous pourrez découvrir quels sont les “boutons chauds” de vos prospects et les motiver à acheter vos produits avec facilité et élégance. 

Par exemple, connaissez-vous les différentes approches de vente lorsque vous vendez à un prospect qui est plus « orienté vers lui-même » que « orienté vers les autres » ?

Savez-vous également qu’un individu centré sur lui-même a tendance à prendre ses décisions d’achat en fonction de son propre jugement, tandis qu’une personne orientée vers les autres préfère consulter les autres pour obtenir des conseils avant de prendre une décision?

Lorsque vous êtes en mesure d’élucider leurs stratégies d’achat, vous êtes ainsi en mesure de mieux personnaliser vos approches de vente en fonction des différentes personnes à qui vous vendez.

Améliorer vos compétences linguistiques en PNL

De loin l’un des outils les plus puissants que vous puissiez apprendre en PNL. Votre maîtrise des compétences linguistiques en PNL vous permettra de :

• Surmontez plus efficacement les objections de vos clients,
• Construire une influence sur leur processus de prise de décision,
• Clarifier les réels besoins et problématiques de votre client ou prospect etc…

Par exemple, grâce à l’utilisation du puissant outil linguistique NLP connu sous le nom de Sleight-of-Mouth.

Et beaucoup plus

Bien sûr, il existe de nombreuses autres stratégies de vente enseignées par la PNL que vous pouvez appliquer dans diverses situations et récolter des avantages incroyables tout au long du processus. Ils incluent des techniques telles que :

• Ancrage des ressources
• les niveaux logiques de Robert DILTS
• Le modèles de négociation des parties etc…

Dans l’ensemble, je crois personnellement que la PNL est l’un des outils qui offre aux individus une approche totalement intégrée pour devenir de meilleurs professionnels de la vente.

Pour mieux vous équiper de techniques et de stratégies PNL pour augmenter vos résultats de vente, Venez vous former à la PNL avec une pédagogique basée sur une démonstration théorique et mise en pratique directe avec la supervision du formateur, et vivre l’expérience de l’impact de la PNL pour votre efficacité personnelle et professionnelle.

rédiger par Sofiane HAMINE

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